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淘客推广方法(大淘客的推广方式)

淘客推广方法(大淘客的推广方式)做一个优秀的淘宝客,关键是在营销渠道上和团队发展上下功夫。一、营销渠道 每个淘宝客的情况不同,资源不同,加之各个营销渠道的门槛有高有低,所以就导致淘宝客营销手段上的差异化。有些营销手段和渠道比较普遍化,而有些营销手段和渠道就比较特异化。 1、大众化线上营销渠道 我们发现,由于微信人群的大

做一个优秀的淘宝客,关键是在营销渠道上和团队发展上下功夫。

淘客推广方法(大淘客的推广方式)

淘客推广方法(大淘客的推广方式)

一、营销渠道

每个淘宝客的情况不同,资源不同,加之各个营销渠道的门槛有高有低,所以就导致淘宝客营销手段上的差异化。有些营销手段和渠道比较普遍化,而有些营销手段和渠道就比较特异化。

1、大众化线上营销渠道

我们发现,由于微信人群的大量普及,微信群和朋友圈两个功能是最普遍使用的两个渠道,即使是群信群也有多种玩法,单从名称上来说,什么验货群、吃肉群、免单群等等,虽然侧重点不一样,实质上都是想通过引流而达到下载优惠券APP的目的,从而建立一支稳定的购物团队。

至于QQ群和QQ空间相对来说,对于新的淘宝客来说,这种渠道效果就差强人意了,但对于以前已经建立了稳定营销渠道来说,也在很好的运行,微博是相对于明星或者是有内容资源的人做的,但话也不能说满,关键还是看个人的资源。

2、平台化工具营销渠道

在选台第三方优惠券平台APP时,要考察平台营销渠道及附加功能。我们常见的营销渠道有:

返利机器人

所谓的返利机器人,也就是一个微信号,该微信号和优惠平台绑定在一起以负责商品的查找、下单信息的反馈、返利等,这样建立一个微信群,把这个机器人的微信号加入,这样群员在查询商品、下单、返利等皆由机器人微信号智能处理,节省了大量人工。同时还可以定时自动发单等。

这个大家都熟悉,平台化的公众号,就是个人建立个公众号,然后授权优惠券平台,加入公众号的成员,可以在公众号进行查询商品,来引流淘宝购物,当然你要做好公众号的内容,才能有更多的人来关注。

现在小程序到处都是,分享也方便,可以建立个人独享的小程序,授权优惠券平台来营销,通过这种方式可以引流到APP的下载上,从而稳定客源。我们发现,淘宝在微信上是没有小程序的,这是因为两家竟争的缘故,腾讯不给淘宝开通小程。但是优惠券平台可以通过拼多多、京东等优惠券购物小程序,从而引流到APP上,达到淘宝的引流。况且现在的淘宝客大多经营多家电商的商品,如淘宝、京东、拼多多、苏宁、唯品会等,以满足更多的不同层次的购物者。

有些平台还有共享的小程序和APP集成在一起,互相引流。

CMS站点

大多优惠券平台也都有自己的CMS站点,虽然这种站点是PC时代的产物,但是在公众号、自媒体的营销中,还是要指向个人的购物站点,在移动端上同样的显示APP的效果和同样的购物流程,扩大了推广范围。

当然平台流引工具也不止这些,不同的优惠券平台的功能也不尽相同,新的引流工具也不断的开发应用。

3、平台化附加功能

平台化的附加功能,主要依据各平台的对市场的定位和手头资源的应用,随便找几个功能:

一些优惠券平台,经营趋于多米化,对接主流媒体书单,通过增加阅读赚钱频道来获取营收,同时对于某些代理来说也提供了一个赚钱的好方法,为优惠券APP引流。

主要是为代理们获取一些生活方面的优惠券,如饿了吗、美团外卖、美团类目券、大众点评、美团酒店、影视优惠券,等等。这样也为用户节省了开支,同时为APP引流而成为忠实的客户。

店主特卖(或自营小店)

在优惠券APP中增加自营小店,为代理提供开店的机会,上架自家的商品,虽然代理是以淘宝购物为主,但是也为一些有需要的个人提供了一些销售渠道,附加值也会增大。

4、自媒体渠道

这些需要门槛的,以前的自媒体主要以个人网站为主,现在这种方式也不多了。一是技术性比较强,门槛高,维护强度大,支出多。近几年新媒体的出现完全改变了这种格局。新的自媒体资源太多,如大的平台有:头条号(包括抖音、西瓜视频),百家号、企鹅号、微信公众号、直播带货等等,可谓层出不穷。每个领域都有大量的流量和人群,还是那句话,看你的资源和感兴趣的方向,进行针对性的学习和实践。

5、线下渠道

不要陷入误区,以为只有线上的互连网营销的渠道效果才好,实际上有一些线下的营销渠道效果也更好,比如快递站、人流众多的商铺,在这些地方采用二维码引流,将揽收大量的新注册用户,还有一些地推,效果也比较好。

总之,随着互连网的发展,以及人们生活方式的改变,新的营销渠道不断的涌现,传统的一些营销渠道也将逐渐的没落,淘客们也要不断的学习和探索。

二、团队建设

团队建设是一个非常重要的阵地,一个人的精力有限,营销又不是一个人的事。团队建设不是为拉人头而拉人头,而是要固化人群,讲究持续性发展。

我们知道,一个活动拉了很多的人头,过一阵流失95%,又重复拉,又流失,这是一个吃力不讨好的低效循环。见效慢,人员的积极性不高,团队就不稳定。

所以,人头既然拉了,就要想办法培养一批活粉,而使活粉活下来,就要输出营养液。这个营养液就是授人以渔,掌握好营销的方法,创造好的经济效益,让数据建设团队。而不是天天打鸡血似的忽悠建设团队。需要注意以下几个方面:

1、要有自己的培训阵地,可检索

根据个人情况,一般公众号就是一个好的选择,最好选择个人公众号,因为每天可以推文。

2、基础培训要扎实有效

教程要短,时间不要超出3分种,简明扼要,切岂婆婆妈妈。因为代理都是闲散的淡人,你要把所有人都想象成特懒的人。

3、代理分类培训分群

要建立专门的培训营销群,要把95%自购者和5%团队建设者分开。不同的重点、不同的培训、不同的交流。

4、定期分享营销心得

这一点不可匆略,但不可过于频繁,一周1-2次即可,形成一个相对的时间和课程,时间同样要短。但有问题要及时解决。让团队建设者的体验感得到大幅度提升。

5、如何推广优质价廉商品,帮助购物者解决商品的问题

培养团队建设者的责任感和服务意识,真正为代理解决一些问题。

物品的推广上要筛选把关,特别是妇婴商品的推荐要慎重,这里边也有学问。拒绝AB单,拒绝涮单、拒绝跑一些假单等。

在服务上,一旦熟悉了购物流程,翻来覆去就是那几个问题,总结后形成文案,放在公众号,及时发给需要的人。

总之,要想做好淘宝客,不是简单卖货那么回事,需要掌握行之有效的营销渠道和建设高效稳定的团队,不断研究探索新的方法,开拓新的团队。

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